Wer m?chte nicht gut Geld verdienen um seine eigenen W?nsche erf?llen zu k?nnen, doch ob der Chef immer das geben will was man gerne h?tte ist eine Sache f?r sich. Auch bei Einstellungsverfahren kommt es oft zu einem wahren Gehaltspoker. Wie verh?lt man sich richtig?

F?nf Tipps f?r Gewinner

1. Markt kennen
Wer zu hoch pokert, macht sich unglaubw?rdig und entwertet alle weiteren Argumente. Reden Sie mit Kollegen, studieren Sie Verg?tungstabellen. Selbst wenn Sie nicht wechseln wollen, sollten Sie sich gelegentlich auf einen anderen Job bewerben. Vorstellungsgespr?che sind nicht nur ein gutes Training, sondern helfen, den eigenen Marktwert besser einzusch?tzen.

2. Richtigen Zeitpunkt w?hlen
Bitten Sie nicht um ein Gehaltsgespr?ch, sondern nutzen Sie daf?r einen Austausch ?ber Projekte, Pl?ne oder Ver?nderungen. Dort k?nnen Sie ?ber Ihre Leistungen und Vorstellungen reden - und mehr Geld verlangen. W?hlen Sie einen Zeitpunkt, zu dem Ihr Vorgesetzter entspannt ist, Zeit hat.

3. Leistung dokumentieren
Belegen Sie Ihren bisherigen Wert f?rs Unternehmen. Dazu geh?ren etwa Verkaufserfolge, Kostensenkungen, glorreich abgeschlossene Projekte. Absichtserkl?rungen f?r die Zukunft reichen nicht.

4. Firmenzahlen kennen
Kontern Sie Gegenargumenten Ihres Chefs (?Schwere Zeiten, wir m?ssen insgesamt sparen?) indem Sie Erfolgszahlen Ihres Unternehmensbereichs darlegen.

5. Alternativen Vorschlagen:
Gehalt ist mehr als die monatlichen ?berweisung. Schlagen Sie alternative Verg?tungsformen vor, etwa einen Dienstwagen, Kindergartenzuschu? oder ein zinsloses Firmendarlehen. Auf dem Papier erh?hen Sie die Personalkosten nicht und sind f?r das Unternehmen meist billiger.

F?nf Fehler von Verlierern

1. Neid zeigen
Sie verlangen eine Gehaltserh?hung, weil bestimmte Kollegen mehr bekommen als Sie selbst. Dann haben die wohl besser verhandelt oder leisten mehr. Jedenfalls kein Grund f?r den Chef, auch Ihnen mehr Geld zu geben.

2. Abstrakt argumentieren
Sie berufen sich auf branchen?bliche Gehaltszahlen, ohne diese belegen zu k?nnen. Genauso schlimm: Sie knallen Ihrem Chef zum Gespr?chsbeginn eine Verg?tungstabelle auf den Tisch und erzeugen so eine gespannte Atmosph?re.

3. Jammern
Sie f?hren pers?nliche Gr?nde ins Feld, etwa gesteigerte Lebenshaltungskosten, Heirat, Umzug, Familiengr?ndung, Hausbau.

4. Flei?k?rtchen ausspielen
Sie weisen auf Ihren unerm?dlichen Flei? hin, z?hlen ?berstunden und Wochenendschichten des vergangenen Jahres auf. Na und? Dann arbeiten Sie vielleicht zu langsam.

5. Leere Drohungen aussto?en
Sie winken mit der K?ndigung. Geht der Chef darauf nicht ein und Sie bleiben, machen Sie sich endg?ltig unglaubw?rdig. Drohen Sie mit innerer K?ndigung, haben sie ebenfalls nichts zu erwarten.

Quelle: spielverderber.de

Habt ihr noch mehr n?tzliche Tipps zum Thema Gehaltspoker oder ihr seit der Auffassung das die tipps hier Schrott sind? Na dann schreibt was ihr wisst.